Reinventando el marketing de empresa a empresa

INDICE: La naturaleza del marketing. El espíritu y los sueños del emprendedor. La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compra. El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad, a conocer a su mercado. Dándole sentido lógico a la información obtenida. Establecimiento final del objetivo y desarrollo de las estrategias. Los productos: la base de todo. El arte de la venta. La estructura de venta. Distribuidores. Apoyo al producto. La documentación de venta. Publicidad y publicity. Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminarios. Organización y motivación. Cómo saber si el plan funcionará y si lo hará de forma continuada?.

• ISBN Papel.: 9788479781361
• Páginas : 252
• Año Publicación: 1994
• Nº Edición : 1
Material Anejo :
• Clasificación: > GESTIÓN DE EMPRESAS