El magnetismo del negociador: Inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitosos

¿Sabes cómo prepararte mentalmente para tener una mejor predisposición en tus procesos de negociación?, ¿desconoces cómo captar inmediatamente y hasta predecir la personalidad y las motivaciones de tu interlocutor?, ¿quieres relacionarte mejor con los demás participantes de la mesa de negociación?, ¿es posible tener herramientas para facilitar una mejor conexión y sintonía con la otra parte negociadora?, ¿conoces los recursos desde los cuales tener la influencia necesaria para tratar con un negociador dominante?, ¿puedes, en definitiva, tener nuevas y poderosas técnicas de persuasión para conseguir buenos contratos y mejores precios, maximizando tus resultados en los acuerdos a los cuales quieras llegar? ¿Qué te hace pensar, que, si haces lo mismo una y otra vez, vas a conseguir tus objetivos? Lograr un acercamiento más efectivo, flexible y empático en una negociación, así como encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos es posible gracias a la buena utilización de las técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) y a las recientes herramientas que el campo de las Neurociencias nos están brindando. El magnetismo del negociador es el único libro hasta el momento presente donde encontrarás cómo explorar la negociación a través de la PNL, unido al Neuromanagement, manejando un lenguaje y una comunicación adecuadas para crear un contexto de seguridad, confianza, beneficio y reconocimiento mutuo en ti mismo y en los demás, donde no existe necesariamente un ganador y un perdedor, sino una óptima negociación basada en un excelente y duradero acuerdo.

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• ISBN Papel.: 9788490520468
• ISBN Ebook: 9788490521083
• Páginas : 276
• Año Publicación: 2016
• Nº Edición : 1
• Clasificación: > GESTIÓN DE EMPRESAS

Palacios Plaza, Jorge

Empresario, negociador, escritor, coach, conferenciante inter-nacional y consultor español, Jorge Palacios es un reconocido experto y una de las principales referencias de habla hispana en la aplicación práctica de la Programación Neurolingüística (PNL) y el Neuromanagement. Es Director de Itaca Global. Es licenciado en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Complutense de Madrid (España), especializado en Psicología Social y de las Organizaciones. Es Doctor y PhD en Filosofía por la Facultad de Psicología de BIU de la Universidad de California (EE UU) especializado en Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística (PNL). Máster en Dirección Estratégica de Recursos Humanos y Organización por Esic Business School (España) y certificado internacional como Facilitador personal en cambio organizativo y desarrollo personal y profesional por Entelechy (EE UU). Es también profesor vocacional de reconocidas escuelas de negocios españolas y profesor extraordinario en universidades y escuelas de negocios internacionales como George Washin-gton University (EE UU), Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela), UPC (Perú), Unibe (República Dominicana), Business School of Sao Paulo (Brasil) o Universidad Nova de Lisboa (Portugal)