Cesta Ediciones Díaz de Santos
Login Ediciones Díaz de Santos
cover
 compartir en Twitter

Negociación en acción: proceso 360o

Malaret, Juan

  • Acerca de este libro

El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento    INDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360o. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360o. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de términos en negociación

Leer un fragmento (Pdf)

  • Detalles de este libro
  • ISBN Papel.: 9788499690315
  • ISBN Ebook: 9788490520079
  • Páginas : 344
  • Editorial : Ediciones Díaz de Santos
  • Año Publicación: 2011
  • Nº Volúmenes : 1
  • Nº Edición : 2

  • Autores de este libro

Malaret, Juan

El profesor Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Sus modelos científicos: "Proceso Negociación 360o" y "Up Side-Down Chart" son referencia en varias empresas que lo utilizan. Su libro más difundido "Negociación Estratégica para Directivos de Empresa" en el que muestra las tres áreas de proceso de negociación y sus siete elementos, se ha convertido en libro de cabecera para directivos en España, Méjico, Chile, Cuba, Argentina, Brasil, El Salvador, etc. Juan Malaret se graduó en administración de empresas en la Harvard Business School en 1989 y su actividad profesional le lleva a asesorar en las áreas de liderazgo y negociación a un considerable número de empresas. Fue el primer español miembro del Alumni Council de la Harvard Business School y durante diez años (89-99) Presidente del Harvard Business School Club of Barcelona. El profesor Malaret intenta formar a los participantes en sus sesiones con un solo objetivo: motivarles para que puedan poner en práctica lo aprendido de forma inmediata. Juan Malaret vive a caballo entre Barcelona y Madrid. Y viaja por todo el mundo difundiendo el arte y la ciencia del liderazgo y la negociación en sus actuaciones profesionales.



  • Clasificaciones: